1. ¿Qué es una subasta de bienes raíces?
Subasta de bienes raíces es un método de compra y venta de bienes raíces. Se trata de un intenso y acelerado proceso de comercialización de bienes raíces que implica la venta pública de bienes a través de la apertura, la licitación pública.

2. ¿Cuáles son los beneficios de una subasta de bienes raíces?
La subasta de bienes raíces es, sin duda, una propuesta de ganar-ganar para todos los involucrados. El vendedor dispone de propiedades de manera rápida y eficiente, con el consiguiente ahorro a largo plazo de costes, tales como intereses, impuestos inmobiliarios y de mantenimiento. Para el comprador esto puede significar una inversión inteligente, ya que las propiedades son generalmente adquiridos a valor justo de mercado a través de licitación pública. Debido a que la subasta se lleva a cabo en un foro abierto, tanto por motivos compradores y vendedores motivados tienen la garantía de ver la propiedad del valor real del mercado emerge como avanza el proceso de licitación. Por tanto el comprador como el vendedor, los valores de mercado justo de la propiedad prevalecer. Una subasta crea la competencia entre los compradores y los expone a la propiedad a un gran número de pre-clientes potenciales. Debido a que es una aceleración de la venta, la propiedad puede ser vendido dentro de 6 semanas de cotización. Para el agente, la subasta puede significar un aumento de clientes y base de clientes, así como aumento de los beneficios.

3. ¿Qué factores determinan el éxito de una subasta?
A) La conveniencia de la propiedad que está siendo vendido. Esto incluye la ubicación, estado y propiedades circundantes.
B) Un agresivo plan de marketing y publicidad orientada a los posibles compradores.
C) expectativas realistas de parte del vendedor.
D) Selección del tipo de subasta que mejor se adapte a la propiedad y las necesidades del vendedor.
E) La realización de la subasta de una manera profesional y el seguimiento a través del cierre.
F) Realizar la debida diligencia antes de tiempo para que los compradores están bien informados y la única cuestión que queda es el precio.

4. Åre todos los bienes adecuados para la subasta?
La mayoría de las propiedades, pero ciertamente no todos, son la venta por subasta. Propiedad residencial (incluyendo la ciudad casas, condominios, apartamentos y cooperativa casas unifamiliares), de propiedad, terrenos baldíos - incluso barco se desliza - se venden en subasta. Algunos vendedores tratan de vender la propiedad invendible o inadecuadas a través de una subasta. Se trata de bienes que tal vez ha estado en el mercado mucho tiempo, causando a los posibles compradores consideran "viciado". Tal vez el proyecto en sí está mal construido o planeado. Estos tipos de propiedades que no hacen bien en una subasta y la mayoría de las empresas de comercialización de renombre subasta no aceptarlas.
Uno de los métodos utilizados por las empresas de subastas para analizar el mercado, la propiedad y el vendedor es la situaciones norma de dos tercios. Una explicación general de la norma es que si dos de las tres partes (de mercado, la propiedad, el vendedor) magra favorablemente a subasta y, a continuación, la subasta debería ser ofrecida a un vendedor como una opción de venta.

5. Si una propiedad no se vende en una subasta, es posible que todavía el mercado?
Sí. La subasta método de comercialización ha expuesto a la propiedad a un gran segmento de la compra pública. Muchas veces un comprador que quiere la propiedad, pero es incómodo con el proceso de subasta hará una oferta después de la fecha de subasta. En otros casos se ofrece a comprar la propiedad antes de la fecha de la subasta se hacen y aceptado.

6. ¿Qué pasa si la venta no se cierra?
Un bien llevado a cabo la subasta de bienes raíces, por su propia naturaleza minimiza este tipo de roturas. Por lo general, sólo tres razones compradores retroceder.
• Ellos piensan que han sido mal informados. Si el plan de marketing especifica toda la información, los compradores no experimentar sentimientos de este tipo.
• Creen que haya en exceso. Una subasta de precios demuestra de forma clara, concreta la manera: un segundo mejor postor hace una oferta justo debajo de la del comprador.
• • Un acto de Dios pueda tener lugar.
Fracaso en el cierre que puede suceder, pero no es frecuente. Si el fracaso en el cierre raro ocurre, el vendedor puede estar en mejor posición que alguien se hundió frente a una cerca con el sector privado negociado método. El vendedor privado negociado puede tener que volver al punto de partida en la búsqueda de un nuevo comprador. La subasta el vendedor puede acudir a la siguiente mejor postor, que demostró su disposición a pagar casi tanto como el comprador que no para cerrar.

7. ¿Qué sucede con el dinero si un comprador decide en una fecha posterior no comprar la propiedad?
Muchas de las cosas que pasan en una situación de subasta como en cualquier otra transacción de bienes raíces. El dinero de depósito se pierde si el mayor oferente no está en condiciones de consumar la venta, independientemente de la razón. Si el vendedor no cierra por título defectuoso, etc, el comprador de los depósitos será reembolsado inmediatamente.

8. No subastas inmobiliarias deprimen los precios de las viviendas?
No, en absoluto. Subastas de bienes raíces revelan el verdadero valor de mercado de una propiedad, porque las subastas se llevan a cabo en un foro abierto donde todas las ofertas son conocidos, y los participantes se dan información inmediata sobre el valor de la propiedad. En la subasta, los valores resolver a nivel de mercado puede soportar, ni elevado ni deflactado.

9. ¿Qué es una prima del comprador?
Un comprador de la prima es un cargo adicional para el comprador de la propiedad. Por lo general es expresado en forma de un porcentaje de la puja más alta. El típico comprador de una prima en la subasta de bienes raíces es del 2% al 10%. Usted necesidad de hacer referencia a los términos y condiciones de la subasta para determinar el importe de la prima del comprador. El posible comprador debe considerar el impacto de la prima del comprador en el momento de decidir el importe de la oferta de la propiedad.

10. Es una prima del comprador siempre cobrado en las subastas de bienes raíces?
No. Siempre revise los términos y condiciones de la subasta para ver si un comprador es la prima aplicable.

11. ¿Cuáles son los diversos métodos de subasta a partir de la cual un vendedor puede elegir?
Esencialmente, hay tres diferentes tipos de subastas:
• Subasta Absoluta - (O subasta sin reserva) La propiedad se vende al mejor postor, sin importar el precio. La principal ventaja de la subasta es un absoluto que genera la máxima respuesta de los mercados. Dado que una venta está garantizada independientemente del precio, el comprador la emoción y la participación son mayores. Debido a que este tipo de subasta genera una respuesta ideal, muchas instituciones financieras y organismos gubernamentales han comenzado a utilizarlo con mayor frecuencia. A pesar de este tipo de venta atrae a un mayor número de compradores, la garantía de una venta a la puja más alta, independientemente de su precio, a menudo hace que un vendedor se sienta nervioso y en situación de riesgo.

12. ¿Bajo qué condiciones se vende una propiedad en subasta y que establecen estos términos?
El vendedor establece las condiciones con el asesoramiento de la empresa de subastas. Es necesario tener "equilibrada" términos - términos y condiciones establecidos por el vendedor en virtud de la cual los compradores y la oferta en virtud de la cual la oferta ganadora se establece. Si los términos no se establecen con los compradores en mente, no lo habrá. Una vez que se establecen los términos, no hay cláusulas de contingencia en subasta día. Son términos usuales que el mayor postor depositar dinero (ya sea un porcentaje del precio de compra o una cantidad fija) y entrará en un contrato de compra inmediatamente después de la subasta con el saldo del precio de compra, debido por lo general dentro de los 30 a 60 días en el cierre. El vendedor proporciona el seguro de título. Venta de propiedades en general, "como es" sin ninguna garantía expresa o implícita. Dado que la única cuestión que queda es el precio, se hace la debida diligencia antes de la venta, tales como preparación de paquetes de información y los informes de inspección.

13. Que habitualmente compra en subastas de bienes raíces?
Cualquier persona puede beneficiarse de la compra en una subasta de bienes raíces. Muchas de las personas que se compra casa por primera vez que de otra forma nuestro cierre del mercado inmobiliario. Para ellos, la subasta es una realización de un sueño. Vaciar nesters y los inversores también comprenden una gran parte de la subasta pública de compra.

14. ¿Cómo se anuncian las propiedades de subasta?
Esto varía mucho dependiendo del tipo y valor de los bienes que se venden. Una de las bases esenciales para el éxito de una subasta es un muy agresivo programa de mercadeo. Cada subasta tiene su propia poderosa de promoción y de publicidad. Subasta de marketing es un esfuerzo intensivo y un plan bien el tiempo para crear interés masivo en las propiedades disponibles para la venta. El presupuesto publicitario se establece de acuerdo a las propiedades y el tipo de mercado que se necesita para ser alcanzado. Ese presupuesto se desglosa en diversas formas de publicidad que mejor orienten el mercado de la subasta. Las diversas formas de publicidad son los siguientes: folletos de venta o facturas enviadas directamente a los posibles compradores y se publicará en los lugares públicos, la publicidad en periódicos locales y, posiblemente, regionales o nacionales, documentos, anuncios en revistas profesionales y revistas, anuncios de radio, señalización en la propiedad y, posiblemente, anuncios de televisión y cable, teléfono y llamado a licitación. Un cualificado y con experiencia sabe que la empresa de subastas formas de publicidad son los mejores para un determinado tipo de subasta y de su ubicación y facilitará la preparación de todo, desde los anuncios para colocarlos en la forma deseada. La publicidad agresiva de visitas a grandes grupos de compradores que vienen y competitiva oferta de bienes así dando cierto valor justo de mercado de un vendedor de inversiones.

15. ¿Quién paga por la publicidad?
La mayoría de los vendedores que emplean el método de la subasta son a la vez por motivos de marketing para vender y realista sobre el valor de la propiedad. La reducción del tiempo de comercialización y la reducción de costes de las explotaciones les permite el lujo de un agresivo programa de mercadeo - por lo general en forma de folletos, correo directo, anuncios de prensa - presentación y clasificación, revistas, señalización y, posiblemente, la televisión y la radio anuncios. Dependiendo de la ubicación geográfica, el valor de la propiedad y el tamaño de la zona de comercialización (local - regional - nacional), el presupuesto publicitario puede funcionar a partir del 1 al 4 por ciento de la estimación.
Una vez que el presupuesto para publicidad es acordado entre el vendedor y el subastador, el subastador prepara, coordina todos los lugares y la publicidad. El gasto de publicidad es la responsabilidad del vendedor y por lo general se recogieron en el canto de la subasta contrato. En la mayoría de los casos, el subastador no se les paga menos que la propiedad se vende. Sin embargo, en las subastas más grandes, donde existe una gran cantidad de trabajo y la preparación de la subasta, puede haber una cuota o no venta mínimo para compensar el tiempo y los gastos incurridos. Vendedores y dispuestos a pagar los gastos de publicidad para producir una venta de mercado justo en un corto período de tiempo, generalmente de 4 a 6 semanas.
La subasta es el método de comercialización directa barómetro de la actividad en el mercado. La publicidad agresiva informa y llama a los compradores a la subasta para competir por la propiedad. Una propiedad anunciada subasta traerá todos los compradores interesados en un tiempo juntos para hacer negocios, con lo que la producción de óptimos resultados en un período de tiempo y condensada en un día, fecha y hora que se adapte al horario del vendedor.

16. ¿Cuánto tiempo lleva en el mercado de la propiedad, realice la subasta y se cerrará la venta?
El plazo varía dependiendo del tipo de los bienes subastados. En general, el proceso toma de 45 a 90 días de cotización al cierre. La subasta se puede tomar de cinco minutos en una sola propiedad de todo el día en una subasta de varios bienes.

17. ¿Cuáles son las ventajas para el vendedor en una subasta situación?
Compradores dispuestos a comprar. "Espectadores" se han eliminado ya que la mayoría de los concursantes debe calificar a menudo a través de un depósito de un certificado o cheque de caja. Subasta compradores interesados trae a un punto de decisión. Los compradores consideran que si todas las propiedades se venden antes de la subasta termina representa su última oportunidad para comprar una propiedad deseada. Los vendedores para obtener el máximo la exposición de sus propiedades. La subasta estrategia de comercialización diferente de la publicidad convencional. Es más concentrado, por lo tanto, más intensa y visible. De alto desempeño se evitan gastos. A través de la subasta, el vendedor tiene el control y sabe que, si bien de precio, su propiedad se vende en una fecha determinada, que suele ser dentro de 45-60 días a partir de la subasta de anuncios. Rápidamente a través de la venta, el vendedor es capaz de evitar los altos costos de la ejecución tales como seguros, impuestos de bienes raíces, la seguridad y el mantenimiento, y también es capaz de beneficiarse de la utilización de los fondos para reinvertir en otros bienes inmuebles o las oportunidades de inversión en otros lugares. Otros beneficios son:
• Ofrece la opción de otro vendedor.
• Crea la competencia entre los compradores - subasta de precios puede superar el precio de venta a un acuerdo negociado. Una subasta genera entusiasmo y aumenta el interés comprador.
• Requiere que los compradores potenciales antes de calificar para préstamos.
• Acelera las ventas - la propiedad puede ser vendida dentro de las seis semanas de cotización.
• La subasta es un verdadero foro de mercado - el mayor comprador paga el precio más bajo el vendedor aceptará.
• Un vendedor sabe exactamente cuando la propiedad se vende.
• El vendedor establece los términos y condiciones de venta, que mantiene el control de la propiedad en toda la subasta (en función de tipo de subasta), y participa activamente en el proceso de venta.
• reduce el tiempo de subasta de la propiedad está en el mercado.
• Subasta elimina numerosas exhibiciones y no programadas.
• La subasta tiene el vendedor fuera del proceso de negociación.
• La subasta es un agresivo programa de mercadeo que los aumentos en el potencial de interés y el conocimiento de una propiedad.
• El vendedor puede obtener liquidez.

18. ¿Puedo estar seguro de obtener un precio justo?
La única verdadera medida del valor de bienes raíces es lo que alguien está dispuesto a pagar por ello. Una evaluación no es más que una opinión informada. No es una oferta de compra. La verdadera medida del valor de la propiedad inmobiliaria, en un momento dado, es lo que traerá bajo la licitación pública de los compradores informados y motivados.

19. ¿Debo aceptar la alta oferta en una subasta?
No necesariamente. La subasta se puede estructurar de manera que el vendedor le da el derecho de aceptar, luchar, o rechazar cualquier oferta, sin tener que revelar el mínimo precio aceptable antes de la oferta en la subasta. Los vendedores quieren seleccionar cuidadosamente el tipo de subasta que mejor se adapte a sus necesidades. (Véase la pregunta 11 para información relacionada).

20. ¿Cuáles son los gastos relacionados con una subasta?
En general, los gastos de subasta incluyen la tasa del subastador, la comercialización y los gastos de publicidad y, a veces, co-comisiones de corretaje. La tasa varía según el tipo de propiedad y el tipo de mercado que necesita para llegar. Normalmente, el subastador cobra una comisión como un porcentaje del precio de venta. Esta comisión es negociable. Además, la comercialización y los gastos de publicidad son generalmente pagadas por el vendedor y se pagan al firmar el contrato de subasta. Una propuesta de comercialización está prevista la aprobación del vendedor antes de su firma. El subastador paga una comisión conjunta de corretaje, o una tarifa fija o un porcentaje del precio de venta, sólo si el mejor postor está representada por un agente registrado.

21. ¿Cuáles son las ventajas para el comprador en una subasta situación?
El comprador sabe que el vendedor se compromete a vender. La subasta de acuerdos obliga al vendedor a transferir el título al mejor postor en una subasta absoluta; la subasta acuerdo obliga al vendedor a transferir el título al mejor postor que cumpla o supere el precio de reserva no ofrece absoluta. El comprador sabe que se está haciendo el bien a un precio de mercado justo. El comprador se siente cómodo con la compra a sabiendas de que existe una oferta alegando simplemente en virtud de un incremento del precio de compra. El comprador tiene el poder de negociación. El comprador puede retirarse de la licitación en cualquier momento hasta que cae el martillo. El comprador ve muchas ofertas en el mismo lugar al mismo tiempo. Él es capaz de hacer comparaciones de mercado de forma rápida y sencilla. Otros beneficios son:
• Los compradores fijan sus propios precios de compra.
• Subastas eliminar a veces los períodos de larga negociación.
• Subastas reducir el tiempo para comprar la propiedad.
• Los compradores no tienen que preocuparse por las contingencias, porque las compras y las fechas de cierre son conocidos.
• Los compradores saben vender a los propietarios el precio más bajo posible.
• Los compradores pueden recibir financiación favorables.

22. ¿En qué condiciones es la propiedad?
Todas las propiedades serán diferentes en cuanto a su condición, y se venden en (como es - que es "sin condición ni garantía de ninguna clase (excepto el título). Se anima encarecidamente a los licitadores a inspeccionar la propiedad con anterioridad a la venta.

23. ¿Cuántas propiedades puedo comprar?
Usted puede comprar tantas propiedades como desee, pero debe disponer de un cajero, cheque certificado o giro postal para cada uno. Para los inversionistas, la financiación puede ser limitada a un cierto número de compras. Usted debe consultar el Paquete de Información del Ofertante para términos específicos.

24. ¿Por qué debería mirar los agentes inmobiliarios favorablemente a las subastas?
Cada vez más, los agentes inmobiliarios están descubriendo los beneficios de las subastas de bienes raíces. Ellos se están dando cuenta de que las subastas de promover la actividad en una industria que prospera en la actividad. Los agentes pueden participar en las subastas a sí mismos. Si un agente de un comprador trae a la subasta, y que el comprador adquiere la propiedad, el agente puede recibir una comisión. Para determinar la cantidad y la estructura de las comisiones que deben ofrecerse, se refieren a los términos y condiciones del contrato de la subasta. Un solo para una subasta de desarrollo podría aportar en docenas o incluso cientos de potenciales compradores que ahora están en el agente de bienes raíces del área de mercado.
Otras razones:
• Proporciona una lista de compradores calificados y dispuestos.
• Ofrece nuevos clientes y clientes de venta y opciones de compra.
• Aumenta la cuota de mercado y los ingresos - nuevas oportunidades de negocio se añaden.
• Mejora la imagen de la compañía.
• Desarrolla su propio nicho de mercado - en condiciones de ofrecer nuevos productos y servicios de otros agentes no están proporcionando.
• Exponga la propiedad a muchos posibles compradores.
• Subastas de apelación a las personas - que trae en examinar todos los anuncios que celebrar, no sólo la lista de subastas.
• Subastas causa de remisión y devolución de negocios.
• Desarrolla relaciones con las empresas de subastas.
• Agentes no tienen que ser los subastadores de ganar comisiones --
• Obtenga las tasas de referencia como referencia agente / corredor
• Trabajar en cooperación agente / corredor
• Trabajar como agente de inclusión / corredor.

25. ¿Un corredor de bienes raíces necesitan para convertirse en una licencia para ofrecer subastador de bienes raíces en una subasta?
La mayoría de los estados requieren registro o licencia subastador. Usted necesidad de comprobar los requisitos de su estado. Otras opciones existen para los corredores que quieran participar en las subastas de bienes raíces, pero no quiere llegar a ser licenciado subastadores. Puede ser tan simple como el registro de un comprador, que escoltaba a una jornada de puertas abiertas, y que pagan una comisión por su puja ganadora. Puede ser tan complejo como el trabajo en una empresa conjunta con una situación calificada subasta empresa. Acuerdos específicos debe hacerse por escrito, detallando las áreas de responsabilidad tanto para el corredor y la empresa de subastas.

26. ¿Por qué debería un corredor de bienes raíces ofrecen servicios de subasta?
Las subastas pueden ampliar su mercado y sus ingresos. El proceso de subasta le ayudará a obtener nuevos clientes y ofrecer servicios de marketing activo adicional a sus clientes existentes.

27. En una empresa de subastas anuncia "corredor de la participación", ¿cómo puedo ganar una comisión?
Con el fin de ganar una comisión de transacción en una subasta, la mayoría de las empresas de subastas exigirá un agente o corredor de seguir estas pautas: a) pre-registro de la perspectiva con membrete de la empresa - las firmas son necesarias tanto desde el agente / corredor y la perspectiva, b ) acompañar a la perspectiva de una casa abierta, y c) acompañar a la perspectiva de la subasta. Estos pasos ayudan a eliminar cualquier duda en cuanto a garantizar la representación y la posibilidad de que el agente / corredor serán debidamente compensados por el trabajo completado. Agentes y corredores deben verificar con la compañía de subastas sus procedimientos sobre la forma de ganar y cobrar una comisión.

28. Quiero participar en las subastas de bienes raíces. ¿Qué debo buscar en una empresa de subastas?
Participar en las subastas de bienes raíces puede ser emocionante, gratificante y lucrativo. Hasta que no tienen los conocimientos necesarios para completar con éxito la subasta, es sabio empresa conjunta con una empresa cualificada subasta. Puedes buscar una empresa de subastas que se ajuste a su estilo y uno sabe que ser cómodo.
Una compañía de subasta:
• También una empresa de bienes raíces.
• Se especializa en subastas de bienes raíces.
• Disponer de personal dedicado a la investigación, comercialización y relaciones públicas.
• Ser capaz de proporcionar las referencias de contacto.
• Estar bien establecida y seguridad económica.
• Contar con experiencia como de venta (similar) de propiedades.
• Ser capaz de decirte el número, tipo y el precio de venta de las propiedades que ha vendido.
• Ser capaz de explicar el porcentaje de unidades vendidas que han cerrado.
• Ser capaz de explicar los cargos y servicios de la empresa.
• Tener una lista de correo que soporta un esfuerzo de correo directo.
• Exponer la familiaridad con el mercado en el que la propiedad es vendida.

29. ¿Qué debo buscar cuando asisten a una subasta de bienes raíces?
Al asistir a una subasta de bienes inmuebles, buscar:
• La disponibilidad de un contrato de venta en el sitio para los ofertantes de revisión.
• La facilidad del proceso de registro.
• entusiastas y conocimientos del personal para estimular el potencial máximo de licitación.
• La disponibilidad de recursos financieros o servicios de pre-calificación de oferentes por la empresa de subastas.
• Un medio ambiente limpio y una agradable decoración.
• El uso de la calidad de las fotos, diapositivas o cintas de vídeo de la propiedad en una subasta.
La subasta empresa también debe considerar el uso de audio o vídeo para sustanciar el procedimiento de subasta y de reducir los falsos reclamos.

30. ¿Cómo puedo averiguar más sobre las subastas de bienes raíces?
Mire en su local o regional de papel para averiguar donde las subastas de bienes raíces están sucediendo en su área y asistir a una subasta! Generalmente, usted será acogido como un espectador en una subasta, pero su contacto con la empresa debe llevar a cabo la subasta para estar seguro. Observación de las subastas de bienes raíces le dará una idea de lo que sucede y cómo sucede y le ayudará a decidir su nivel de participación o la participación en el proceso. Subastas de bienes raíces son muy diferentes de las transacciones privadas tratado, y tiene un nivel de aptitud para conducir con éxito una subasta. Hay una mezcla de conocimientos y de bienes raíces subasta conocimientos especializados que se reúnen para cumplir con el vendedor y el comprador de las necesidades y expectativas. Subastas de bienes raíces son emocionantes, divertidas y una alternativa viable a las técnicas tradicionales de venta.